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什么是京東下拉詞多少搜索才會出現怎么打造

我的博客 1年前 ( 2020-08-30 ) 247

什么是京東下拉詞多少搜索才會出現怎么打造

京東電子商務的主要關鍵詞可分為標準詞(大詞)和長尾詞(小詞)兩類。從流量結構來看,大流量最大,點擊率和交易轉化率最低。因此,產品僅僅處于中間位置(11-20)幾乎一文不值,投入產出比肯定不夠。很多官方網站比如淘寶、天貓、百度搜索都可以輸入關鍵字會提示你想要商品,就好像是營銷推廣一樣。本文將從詞語的選擇延伸到產品的發展路徑,以及京東的流程模型。

有些同學可能會問,“主要操作大詞就一定是虧錢的嘛?”當然,答案不是這樣的,大詞具有很好的流量基礎,如果排名沒問題,肯定能獲得有效流量。但要實現大單詞下的有效排名,僅僅靠搜索權重是遠遠不夠的。

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搜索權重是什么?

京東將在短時間內增加搜索權重,提高產品在搜索點擊率/轉化率等一系列售前指標中的排名地位。

為什么搜索權重遠遠不夠呢?

京東的產品路徑是通過資金計量的機制和算法來完成的。如果產品搜索權重在短時間內非常高,則會進入測量階梯。接下來1-3波流量的比例直接決定了產品能否進入有效的銷售階梯。這一點所能帶來的大部分改進都不是人為控制的。例如:產品問題/價格問題/圖片問題/描述問題/促銷問題,以及更重要的競爭產品坑問題。

這樣,如果搜索權重在短時間內達到大詞前幾位,不會帶來樂觀的流量或轉換,反而會帶來不可控的推廣成本。

如何達到可控的推廣成本,是我們做電商必須要關注的點。若在產品初期沒有狙擊大詞競品坑位的需求的話,請不要盲目操作大詞?。?!

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如何使用下拉詞進行可控推廣?

第一步是查找下拉詞的各項指標數據。下拉詞是京東大詞中最受歡迎的相關詞,也是高點擊率、高轉換流量的聚集地。通過其他第三方工具查詢某個大的下拉詞,對搜索熱度/點擊率/轉化率/產品數量等數據做出基本判斷,找到最適合自己操作的詞。

在這里要重點關注一下每個詞對應的最優類目和次優類目是否符合自己的產品,若類目不同是有降權等系列問題的出現的。

選詞后,分析當前詞下競品15天的坑產量(產品評價后2天記錄的有效銷售額)??赢a量的計算不是通過評估數量和銷售數量,而是根據產品的確切有效銷售量來計算的,這也是京東判斷產品價值的一個重要指標。

通過計算競爭產品15天的坑產量,計算我們自己產品的坑產量比例(操作10W,忽略/刪除后會記錄多少銷售額)

在計算出比例后,我們可以計算出在過去15天內需要完成多少有效銷售才能競爭相應的坑位。然后定制運營計劃,選擇可靠的運營工作室!

感謝閱讀文章,關于電商商家運營數據和技術分析,寶貝選詞、店鋪提高展現,標題優化、賣家應該選擇淘詞工具等更多方法的分享可以持續關注了解。

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